渡邊地產張聯雄行業競爭加劇 求變才能穩固江湖地位
??導語：
??一面是政府工作報告中釋放樓市寬松信號，一面是品牌房企的激烈角逐，面對新形勢、新變革，2015年對大多數房企來說並不輕松，將是一個競爭異常殘酷的年代，要麼站穩腳跟穩固江湖地位，要麼在行業洗牌面前遭受建地分割任何問題免費諮詢淘汰的命運。
??近日，“我不是大佬”欄目對地產營銷“三要素”策劃法創始人張聯雄進行瞭獨傢專訪。他曾成功主持策劃第一個中國文化物業“水木清華”、公司操盤中美合作示范工程“貝福裡花園”等多個知名項目，他是渡邊策略集團董事長，我們與之探討地產行業發展，分享其實戰經驗。（文 黃晶晶）
??一手好牌離不開“文化”二字 樓盤營銷構造區域發展新模式
??“開發商從來不缺乏營銷想象力，樓盤間的競爭已不再是單純的產品、價格等單一性質的比拼，與產品充分融合的營銷模式競爭成為贏得市場的關鍵。”這是張聯雄在多年營銷策劃實戰中收獲的心得。在他看來，對於武漢這座中國建城史悠久的特大城市來說，樓盤打“文化牌”已然成為開發商不約而同的選擇。當然，無論是打文化牌還是綠色科技牌，最終目的都是為瞭賣房。
??實際上，早在2000年，渡邊地產就在武昌尚隆地球村項目成功打出瞭文化牌，在小區景觀設計上不僅首次引入世界名人長廊，還增加瞭景觀休閑長廊、小橋流水、詩碑雕塑等數十處園林及人文景觀吸引購房者。今年，在黃陂自由半島項目的營銷策劃上，渡邊地產更大膽將武漢的魅力之水與當紅女明星結合，讓項目的靈秀柔美水文化內涵得到充分展現，更成功吸引瞭不少意向客戶。對此，張聯雄表示，未來建築行業會日趨完善，建築本身的硬件差距會逐步縮小。憑借策劃和創意能力，將文化理念註入建築中，才能更有效的吸引購房者。
??2014年12月20日，漢秀和萬達電影樂園啟幕，這也標志著萬達在漢的第四次成功轉型，這一次主打的便是“文化牌”，以文化為核心，兼具旅遊、商業、商務、居住功能，繼承傳統文化的同時賦予城市新的內涵與活力。在業內人士眼中，武漢中央文化區項目建設經驗和商業運營模式值得借鑒和推廣，同時這也預示瞭文化產業未來的發展方向。
??房地產市場大洗牌 營銷策劃公司該怎麼走？
??根據中國社科院發佈的《經濟藍皮書：2015年中國經濟形勢分析與預測》指出，隨著房價調整，對房價進一步上漲的預期現在已被打破，這使得房地產作為投資品的作用大大降低，其投資價值逐步喪失，大量資金可能進入證券市場。
??但樓市崩盤的可能性不大，黃金期已經過去，微利或者薄利將成為常態。對房企來說，要麼以價換量，回籠資金。要麼跟著政府一起搞保障房或者危棚簡屋的改造工程，這樣尚可分得一杯羹。而這次寒冬意味著房地產行業將面臨“優勝劣態”式的大洗牌，中小房企的日子將會越來越難過。
??房產營銷策劃公司同樣面臨瞭大洗牌。據瞭解，該行業從業人員的思維模式仍停留在聚焦產品模式上，靠賣房子賺錢。某位知名房產專傢指出，在中國的房價出現上漲乏力和疲軟的情況下，房地產營銷策劃公司如果沒有更多的宣傳渠道，銷售會過多的依靠線下，依靠關系，依靠人脈，成本將越來越高，同行競爭壓力也會越來越大，若不思考轉型的話，行業會遇到很大的問題，會有很多的中小的企業被排擠出局。
??對於房地產營銷公司的轉型，張聯雄表示，現階段可大致分為五種轉型模式：資本型、資源型、自本型、觸網型和投靠甲方型。當然，無論是選擇自本型，即成為全程服務商或在高度細分的專業市場裡做最擅長的領域。或擁抱互聯網，與大的電商網站進行全渠道合作，自己開發APP，做全民營銷。任何模式都要為開發商服務，公司的專業性以及求變和創新能力將是企業生存的根本。
??軌道交通助力城市發展 武漢樓市前景可期
??對於武漢本地的房價走勢，武漢各大地產知名研究機構也紛紛作出預測，其普遍觀點是2015年武漢樓市成交量會繼續飆升，但是價格不會大漲。在張聯雄看來，武漢作為一個迅速發展的特大城市，房價和同類城市相比，仍然是偏低的，這是一個客觀現實。成都、重慶等城市都相對比武漢高。
??值得關註的是，近幾年，武漢軌道交通的發展給城市帶來瞭新的活力。目前武漢第一輪軌道交通規劃，1號線、2號線、4號線1期，總長72.7km。串聯沿江、垂江走廊及核心商圈，大型居住組團，到2020年建成400km，形成武漢市軌道交通基本網絡。加上它處於中國中部，往四面輻射，物流成本很低，所以眾多500強都看好這裡，迅速進駐，這裡能為制造業提供鋼材，眾多高校又能為企業提供人力資源……“沒有一個大企業傢會放棄武漢，未來這裡發展潛力極為可觀。”
??談及未來最具潛力的區域，張聯雄認為漢口北、光谷片區還會持續發力：“輕軌延長線的通車以及央企的入駐加速瞭漢口北盤龍城與主城區的連接，而光谷配套已極為成熟，加上新興人類的聚集，會促進這個版塊的進一步上升。”
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新聞來源http://wh.hou公司信貸,台南票貼,銀行公司信貸利率比較推薦se.sina.com.cn/news/2015-03-23/07285984617970419416184.shtml
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